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1、要熟悉本公司产品,了解行业知识,对相关产品要有领先客户的资料和知识储备。
2、产品优劣势分析
3、销售(产品样品、宣传资料、名片等等)
4、寻找客户源:寻找潜在客户并加以分类要有目的的,用合理的方法找到有效客户,
5、了解顾客的问题,需求和渴望了解顾客需求,知晓客户最想要的利益:价格空间、急需解决的问题。
6、加强与客户的双向交流注意倾听客户的意见
7、解决顾客的产品问题
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